How Marketing Automation Helps 领先一代

“Lead Generation”是营销的服务或目标。潜在客户产生通常涉及SEO,Google&Facebook广告,会员管理,有时包括网络研讨会,电子邮件,事件,冷门宣传,社交帖子等。一些营销机构甚至在“pay for performance”客户为每条线索付费的模型。对于那些需要实现雄心勃勃的潜在客户目标的公司而言,推动潜在客户的产生是头等大事,他们无法花时间或金钱来赢得成功’开拓新的线索。对于这些公司而言,像ActiveDEMAND这样的营销自动化平台是关键,因为它们:

  1. 在跟踪转化方面做得更好,尤其是在高质量,小批量销售线索方面
  2. 与各种各样的CRM集成,以与销售紧密联系
  3. 培养大量潜在客户
  4. 在更少的时间内执行更多的营销

通过营销自动化更好地跟踪潜在客户

大多数公司跟踪 一些 在Google Analytics(分析)中促成转化。通常,网站表单会填写’是的。由于Google Analytics(分析)是匿名的,因此当他们跟踪高价值,低数量的潜在客户时,可能很难’与许多低质量的潜在客户混在一起。某些Web表单将显示最后的触摸源/媒介,但这仅具有有限的价值。

活动需求跟踪多点触摸,并且不是匿名的,因此您可以看到潜在客户进入的线索’来源,访问网站的次数,以及重要的是:每个潜在客户是谁。有时候,这些百万美元的交易确实来自Google广告,’重要的是要知道它们是如何出现的,以便您可以更喜欢它们。

It’在ActiveDEMAND中更轻松,更全面地向传入的线索添加更多筛选器,以防止垃圾线索被发送到销售并计为目标。仅过滤原始线索后,您可以选择仅将这些线索作为自定义事件发送到Google Analytics(分析)以得分。

您可以使用自定义仪表板和定期电子邮件报告从ActiveDEMAND中进行报告。

与CRM集成以关闭销售环节

Lead gen只是达到目的的一种手段:它’一种促进更多销售的方法。只是盲目地抛出线索“over the wall”从营销到销售通常是浪费能源。如果潜在客户太多,销售人员只会忽略所有潜在客户,而专注于寻找自己的潜在客户。如果行销没有’不知道哪些潜在客户会更频繁地达成交易或获得更高的价值’再也浪费时间和资源在没有’t matter.

当市场营销人员看到他们的工作成果时,可以帮助他们将注意力转移到产生最大影响的地方。将相关的CRM数据(例如潜在客户获胜和收入金额)导入营销自动化平台应该是一个优先事项,因为它可以指导营销。 活动需求具有本机集成 许多最受欢迎的CRM。

培养大量潜在客户

一些营销渠道非常适合吸引大量潜在客户,但它们可能不具备足够的资格来进行销售。在这种情况下,’市场营销最适合使用大量策略来培养那些潜在客户。通常,这意味着进行培育活动,以帮助将潜在客户从销售渠道下移至潜在客户边界。对于我们在ActiveDEMAND的我们来说,我们使用了一个针对 脸书 Lead Ad前景.

培养大量潜在客户的另一种好方法是通过智能再营销。可以通过Facebook和Google再营销的内置技术还可以,但不是超级聪明。由于ActiveDEMAND收集更多信号并可以使用您CRM中的数据,因此您可以根据潜在客户在买家旅程中的位置来更好地定位潜在客户。它还使您更加确定不再烦恼已经购买产品的客户!在ActiveDEMAND中,您可以根据很多信息创建自定义受众’在Google Analytics(分析)中可用,您可以将这些列表公开再营销到Facebook,Google,AdRoll等。

在更少的时间内进行更多的营销

诸如运行事件,网络研讨会和发送电子邮件之类的一些营销技术会产生潜在客户:但是要花很多时间。事件管理时间&网络研讨会可能特别残酷。营销自动化使您更容易在更少的时间内执行更多这些活动。

  • “盒装活动/网络研讨会”使您可以通过行之有效的食谱进行网络研讨会
  • 内置的电子邮件+短信+社交平台使您可以更轻松地在更少的时间内进行大量活动
  • 跟踪所有活动的活动,以便您可以轻松地报告和分析结果

案例分析

感言

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5-star   G2 Crowd的评论

“出于多种原因,我们从Act-On切换到ActiveDEMAND。但是,真正将ActiveDEMAND与其他所有服务区分开的是他们的服务水平和确保您公司成功所需的时间。”

SprayCan集团总裁Aaron Z

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