铅直觉找到合适的销售和营销解决方案来推动销售

铅直觉是ActiveDEMAND Marketing Automation平台的英国代理商,也是noCRM.io高级合作伙伴。 铅直觉为数字专业人士和中小型企业(SME)提供集成的营销和销售自动化。作为一家代理商,能够提供完整,可行的潜在客户数据归因不仅是维护客户和保留合同的关键,​​对于任何销售团队来说,充分理解并最终完成最终销售也至关重要。

挑战。

对于代理商及其客户而言,不仅要收集和获取销售和市场营销信息,而且还需要以易于访问的方式以及以适用于各个销售和市场营销团队的可用格式来呈现这些信息。

市场营销团队最重要的工作是为销售团队提供符合销售条件的潜在客户,因此他们需要知道哪些活动产生了最有希望的前景。销售团队需要专注于最重要的数据,这些数据对于确保合格和推动最终销售至关重要,而又不会分散注意力,但要轻松访问所有将潜在客户推向销售就绪门槛的相关市场参与数据。

解决方案要求。

铅直觉尝试了各种系统,并得出结论,他们真正需要的是找到一个针对不同平台的解决方案,这些解决方案分别侧重于营销和销售流程,同时在两个系统之间提供了无缝而灵活的集成。

  • 该营销平台需要功能齐全的自动化套件才能参与
    潜在客户并提供多渠道归因,以建立完整的买方
    销售团队的旅程。
  • 销售CRM或销售线索管理软件必须向销售团队提供
    将交易进行最终销售所需的所有信息,也很容易
    向他们提供构架对话所需的重要营销数据
    而不会“弄乱”他们的销售数据库数据。

潜在客户直觉的最终解决方案是ActiveDEMAND和noCRM.io的结合。

为什么选择ActiveDEMAND和noCRM.io。

主要因素是ActiveDEMAND营销自动化与noCRM.io潜在客户管理平台之间的紧密集成。它提供的功能和灵活性可以打勾解决方案所需的所有框。所有相关的销售数据都将在潜在顾客管理工具中提供,并且可以使用,并且ActiveDEMAND集成提供了潜在客户完整的营销互动,只需单击一下即可参考,而不会弄乱noCRM.io中的销售时间表。

铅直觉的技术运营总监Mark Godfrey扩展了该解决方案销售方面的关键要求,他说:

“首先是销售。 没有 CRM.io首先考虑销售流程,这对我们来说是最重要的。销售团队需要的数据在那里并且易于访问。 没有 CRM.io作为平台正在激发销售团队使用,研究和提升每天工作的能力。行动归结为“提醒”或“下一步行动”,因此销售团队可以轻松确定并确定下一步的工作重点。该界面本身对于销售人员来说是一种愉快的体验。显然,它的设计考虑了用户,并具有许多出色的功能,可以节省销售团队的时间。”

当被问及这些方面如何为销售团队提供价值时,马克回答说
“使用noCRM.io就像是销售团队的'个人助理',而不是管理负担。团队需要的所有相关销售数据都在那里。名称,电子邮件地址,电话号码,包括两方之间的销售电子邮件流量。 没有 CRM.io有一个非常不错的资格证书脚本,您可以完成它,以便您可以进行其他销售管理产品中没有的正式且可重复的资格证书。

对于Lead Intuition,正确的平台不仅必须为销售团队服务,而且还必须与营销平台进行沟通。马克说:

“与ActiveDEMAND的紧密集成是无与伦比的。eActiveDEMAND集成的建立使得在noCRM.io联系人屏幕中,只需单击一下,销售团队就可以访问所有打开的电子邮件,点击,表单提交和其他营销活动。 。 活动需求为我们提供了使用技术来真正弥补销售和市场营销空白的能力。”

活动需求平台具有完整的呼叫跟踪,电子邮件营销,登陆页面,匿名访问者跟踪,动态内容,完整的数据归因和报告,以及营销人员执行营销活动,跟踪结果并将正确的数据提供给销售团队所需的其他一切。

主要因素是ActiveDEMAND营销自动化与noCRM.io潜在客户管理平台之间的紧密集成。它提供的功能和灵活性可以打勾解决方案所需的所有框。

结果。

当被问及在实施满意度和直接可衡量的KPI方面实现了什么结果时,Lead Intuition发现;

  • 与ActiveDEMAND和noCRM.io实施相比,以前的设置更难使用,并且经常导致进入销售数据库的销售和营销数据丢失或明显滞后。集成ActiveDEMAND和noCRM.io平台的结合
    大大提高了关键销售数据进入销售平台的及时性和有效性。
  • 销售团队对新的销售和营销策略表示赞赏,因此,这被视为对他们真正有帮助的过程,有助于他们满足个人需求,而不是“行政负担”。
  • 铅直觉证明了销售团队创建的活动记录增加了60%。
  • 实施ActiveDEMAND / 没有 CRM.io组合解决方案后的一段时间,Lead Intuition指出销售增长了25%。

尽管可衡量的结果本身令人印象深刻,但值得注意的是,尽管在整个COVID-19大流行期间发生了这些收获,但整个世界都在经历着诸如广泛的经济关闭之类的影响。评估期涵盖了从实施该解决方案开始直到该案例研究发布的时间,因为主要市场持续经历了流感大流行的最初和“第二波”影响的重大经济影响。

关于线索直觉。

铅直觉 帮助各种规模的英国数字代理商和企业计划和集成营销和销售支持系统。这些以ActiveDEMAND为中心。一站式营销自动化平台和noCRM.io;独特的销售线索管理系统。他们在计划和实施阶段与客户合作,并在运营阶段继续提供持续的支持,培训和更新,以维护可交付成果的系统。

关于ActiveDEMAND。

活动需求 是专为企业打造的集成营销平台,可帮助企业轻松创建,执行和跟踪其广告系列的营销参与度。它提供了强大的功能,例如网络研讨会集成,高级约会计划和个性化工具,其构建和定价使企业可以有效地营销和发展其业务。

关于noCRM.io。

没有 CRM.io 是SaaS潜在客户管理解决方案,着重于下一步行动。我们提供了一个基于动作的销售线索管理软件,该软件消除了对标准CRM的干扰,并把精力还给了销售人员。 没有 CRM.io处于系统核心的地位,并允许销售团队以最适合他们的方式开展业务,以完成更多交易。

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