营销自动化是一项强大的技术,领先的数字营销机构正在使用它来为客户获得更好的结果,更好地展示其营销如何为客户带来成果,并在更少的时间内执行更多的营销。向客户推销营销自动化时,我们建议您使用面向目标的方法并出售您的服务,而不仅仅是技术本身。

目标第一

销售营销自动化服务的关键是从客户开始 ’的目标客户寻求的明确目标很重要,但表面上隐含的目标或问题也很重要。 SPIN销售是一种发现客户需求的经过实践检验的真实销售方法,我们建议您将其作为一个不错的起点。

您 know your sales process is going awry if:

  • 您 don’没有明确的客户目标
  • 您’重新推销您可以做的一切,而不仅仅是解决客户的问题’s issues
  • 你的人’重新投球以无能为力’目前尚不清楚如何获得销售

完美的音调勾勒出客户的轮廓’问题,该问题的含义无法解决以及您的服务如何解决该问题。

球场

大多数营销机构向客户推销以赢得业务。这可以在需求评估会议中即时进行,也可以是详尽的多人演示。对于代理商合作伙伴,ActiveDEMAND提供了广告牌和其他资源,可以在您的代理商上贴上白色标签,或者您可以挑选并拉出单独的幻灯片并将其添加到代理商中’的甲板。这是我们提供的3个受欢迎的演示,以及它们提供了什么样的代理和营销服务’re for:

如何证明您的数字广告正在推动销售

该平台适用于ROI和注重结果的数字代理商,在为不断发展的客户定位推销时将很有用。它介绍了归因的重要性,难易程度以及您如何使用营销自动化平台中的呼叫跟踪,表格跟踪等功能来完成归因。许多选择使用ActiveDEMAND进行归因的代理商选择简单地标记其保留者,然后提出将新客户添加到其ActiveDEMAND代理中作为保留者的一部分。

对您有利的一面:客户获得更好的归因“for free”,而您的代理商具有独特的销售主张,可以帮助您与竞争对手区分开来并结束业务。

ABM代理商宣传册

对于同时咨询销售和营销策略的代理商而言,基于帐户的营销(简称ABM)是一项强大的策略,可为许多B2B客户带来出色的结果。一旦确定了明确的销售目标,一些以战略为重点的机构通常会通过初步的战略咨询项目为客户提供全面的ABM运动。

给您带来的好处:ABM项目通常涉及范围很广,并为您的代理机构带来了对客户业务的巨大见解。

推广ActiveDEMAND增强型网站

对于为客户开发网站的代理商,此演示文稿有助于显示一些使用技术可以实现的可能性。首先,这些平台在推销阶段得到使用,并从竞争中区分您的Web开发能力。您可以谈论设置归因,以便之前/之后可以完全捕获新网站优于旧网站的情况,或者提交表单后客户可能对自动化有特殊需求,或者您可以谈论基于以下内容而变化的动态网站内容技术对前景的了解,或者您可以使用ActiveDEMAND轻松地将其网站与他们的CRM和其他平台集成。能够根据联系人自动执行网站操作非常方便,ActiveDEMAND允许您提出一些麻烦,而不必从头开始。从一开始就构建营销自动化平台还可以轻松地将其随后滚动到固定器中,以持续执行营销服务和自动化。

给您带来的好处:

1.动态内容可能是竞争对手无法做到的’推销,可能有助于赢得销售。

2.网站中的嵌入式营销自动化是从客户那里获得更多工作并关闭每月固定费用的绝佳途径。

售后:执行营销自动化服务

我们建议给一般“skin-deep”培训面向客户的策略师和客户经理,同时将精深的技术知识集中在一个较小的专业团队上,以实际执行工作。一旦客户经理和数字策略师知道如何使用营销自动化,他们就可以将其用作解决方案之一。“tools on their belt”. They’ll know when 他们’重新研究可以通过营销自动化解决的问题,然后他们’ll召集专家来设计和实施解决方案。

根据我们的经验,大约10至30人的许多代理商将拥有2家“specialists”在代理商中完成大部分营销自动化工作。这些人生活和呼吸营销自动化, 他们’重新获得ActiveDEMAND学院的认证。随着您的代理商承担更多的营销自动化工作,’加入这个团队将非常重要,这样即使您最有经验的人离开,您仍然可以生存和发展。

如果我可以卖掉但我不卖怎么办’没有员工来执行它?

如果您可以出售营销自动化但不’如果没有内部人员来实施它,我们可以推荐与ActiveDEMAND专家合作的机构,并且我们还有 内部服务人员可以为您实施。对于较小的代理商或没有’解决方案通常是没有足够的营销自动化工作来证明内部雇用的合理性,将工作归还给我们,然后对其进行标记。